Affitti brevi a Bergamo: un mercato in crescita, ma sempre più competitivo
A cura di Raffaella Garofalo
I dati parlano chiaro: il mercato degli affitti brevi a Bergamo è in piena espansione. Secondo InsideAirbnb.com, un host bergamasco guadagna in media 5.964 euro all’anno da un appartamento, l’equivalente di circa 600 euro al mese. Una cifra che può sembrare interessante, ma che nasconde un divario enorme: chi si posiziona meglio, ossia le strutture più prenotate e riconoscibili, arriva a guadagnare 16.234 euro all’anno, cioè oltre 1.300 euro al mese. Il doppio, con lo stesso appartamento.
E allora viene spontanea la domanda: cosa separa chi guadagna 600 euro da chi ne guadagna 1.400?
La risposta non è (solo) nella posizione o nel prezzo, ma nella strategia di comunicazione, nel modo in cui si costruisce il valore percepito della propria struttura.
Chi investe in marketing per B&B, lavora sul posizionamento turistico e comunica in modo coerente la propria identità, riesce a emergere in un mercato sempre più affollato. Chi invece si affida solo alle piattaforme, resta invisibile o, peggio, indistinguibile.
Non è solo questione di posizione: è questione di percezione
Oggi il turista sceglie con gli occhi e con le emozioni.
Può avere due B&B davanti, nella stessa via, con lo stesso prezzo. Ma sceglierà quello che racconta una storia, che comunica un legame autentico con il territorio, che fa percepire un’esperienza, non solo un letto dove dormire.
È qui che entra in gioco lo storytelling per strutture ricettive: il racconto coerente e autentico che trasforma un alloggio qualunque in una destinazione di valore.
Foto professionali, descrizioni curate, una presenza su Instagram che mostra il territorio e non solo le camere: tutto questo costruisce fiducia e desiderio, prima ancora della prenotazione.
Il punto non è “vendere camere”, ma comunicare esperienze.
Chi lo fa bene, costruisce un brand. Chi non lo fa, resta solo un annuncio tra i tanti.
Dipendere dalle piattaforme non è una strategia
Le OTA (Online Travel Agencies) come Airbnb o Booking sono utili, ma diventano una trappola se diventano l’unico canale di visibilità. Commissioni in aumento, concorrenza spietata, algoritmi che premiano chi abbassa i prezzi: un gioco al ribasso che riduce i margini e la libertà.
Una struttura che vuole crescere deve imparare a ridurre la dipendenza dalle piattaforme e investire in canali propri di comunicazione: un sito ottimizzato SEO, un profilo Instagram curato, una strategia di marketing territoriale capace di valorizzare la propria unicità.
Non è solo una questione di numeri: è una questione di autonomia e riconoscibilità. Quando un turista sceglie direttamente il tuo B&B, non stai solo risparmiando la commissione: stai guadagnando una relazione diretta.
Come la comunicazione può farti guadagnare di più
La comunicazione strategica non è una spesa, è un investimento con ritorno misurabile.
Un B&B che racconta la propria storia, mostra il territorio e adotta una strategia digitale coerente può aumentare le proprie prenotazioni anche del 20-30%, secondo le stime dei network di marketing turistico.
E non solo in termini di quantità: cresce anche il valore medio della prenotazione, perché la struttura diventa percepita come “migliore”, “più autentica”, “più curata”.
In altre parole: il marketing non ti fa riempire le stanze, ti fa riempire meglio.
Nel turismo bergamasco, questo approccio è ancora poco diffuso — ma è qui che si gioca la vera partita.
Chi oggi comunica bene, domani sarà il punto di riferimento.
Chi resta fermo, inseguirà le recensioni.
Cosa fa Farfallae per gli operatori dell’accoglienza
In un mercato in cui la concorrenza cresce e la visibilità organica è sempre più difficile, Farfallae | Local Marketing Studio aiuta gli operatori dell’accoglienza a trasformare la loro storia in un vantaggio competitivo.
👉 Analizziamo la tua struttura e il tuo target.
👉 Costruiamo insieme una strategia di comunicazione personalizzata.
👉 Usiamo lo storytelling e il marketing territoriale per creare contenuti autentici e coerenti.
👉 Ti aiutiamo a posizionarti sui Social (Instagram, Facebook, Google My Business) e a ridurre la dipendenza dalle OTA.
Ogni struttura ha un potenziale unico. Il nostro lavoro è farlo emergere — e farlo rendere.
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Come trasformare un B&B a Bergamo e provincia in un’esperienza da ricordare
Scopri i 3 errori che ti fanno dipendere da Booking (e come liberartene)
La comunicazione strategica è un lavoro di squadra
Dietro una comunicazione strategica efficace non c’è mai una sola persona, ma un team di professionisti che lavora in sinergia. Ogni progetto parte da un’analisi approfondita del luogo, della struttura e dei servizi offerti, ma anche del territorio circostante: il paesaggio, la storia, le tradizioni, le esperienze che un ospite può vivere una volta varcata la soglia. È da lì che nasce lo storytelling su misura — un racconto autentico e coerente, capace di collegare ciò che accade dentro la struttura con ciò che la circonda, valorizzando il legame con il territorio e il suo potere evocativo.
La comunicazione per B&B e affitti brevi non si ferma ai testi o ai post sui social: è un ecosistema. Ogni dettaglio visivo, ogni parola e ogni immagine concorre a costruire un’esperienza di valore. Per questo, una strategia efficace tiene conto anche della parte visual e sensoriale: dall’homestaging (cioè la cura degli spazi e dell’atmosfera percepita attraverso le foto), ai servizi fotografici professionali, ai testi pensati per attrarre e coinvolgere, fino alla valorizzazione delle esperienze offerte sul territorio — che siano un percorso in e-bike tra i borghi, una colazione con prodotti locali o un weekend slow immerso nella natura.
In altre parole, la comunicazione strategica non “racconta” soltanto la struttura, ma la trasforma in un’esperienza narrabile e desiderabile. È il passaggio da semplice annuncio a identità riconoscibile: quello che distingue chi “affitta camere” da chi costruisce un brand dell’accoglienza.
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